淘汰电商,她仅用手机就打造出营业额50万美元的零售帝国

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发布时间:2018-06-13 14:11

商周特写 | 淘汰电商,她仅用手机就打造出营业额50万美元的零售帝国

2018-06-13 12:05来源:商业周刊/中文版电商/手机/公司

原标题:商周特写 | 淘汰电商,她仅用手机就打造出营业额50万美元的零售帝国

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年轻、表面上漫不经心但其实很有调理的阿尼莎·科赫鲁菲(Anissa Kheloufi)是越来越多Instagram沉迷者中的一员。在巴黎郊外的圣乌昂,这位21岁的女子一面在四处穿行,一面不停地随手拍着照片和视频。她的拍摄对象通常是自己的朋友辛西娅·卡森蒂(Cynthia Karsenty),镜头前的卡森蒂总是一身时尚穿搭,从高腰短裤到细条纹毛衫,再到脚上的一双大大的毛茸拖鞋,不一而足。

从表面上看,这只是一场自我放任的炫耀——晒的是一种过度编辑、过度分享的生活。但让翻着白眼的旁观者无法理解的是,科赫鲁菲正在用一次次的拍摄打造她月收入将近4万美元的服装帝国。她在社交媒体上发布的素材将源源不断的购物者吸引到了Belmiraz,这是她在厌倦了法学院的学习之后创立的服装公司。Belmiraz的业务涵盖一家网店,以及分别位于卡萨布兰卡和巴黎的实体专卖店。然而,大多数时候,科赫鲁菲的客户购买商品和她销售商品,用的都是手机里的APP。

科赫鲁菲对彭博新闻社记者说:“我想我的手机都长在手上了,我的亲人们似乎受够了。”

网红店的诞生

零售业的未来不是电子商务,不是全渠道,不是快闪店,也不是基于地理定位的限时抢购。零售业的未来浓缩在手掌大小的一方天地之中。在社交媒体消费主义培育了越来越多的纷繁复杂品牌的同时,这些零售业的创业者们干脆跳过了电脑(更不用说实体店了),专门通过智能手机来展示和销售商品。

这种现象正在加速形成。视频和Instagram(以及Instagram上发布的视频)是促成创业风格如此转变的两个主要原因。近年来,这两种因素对消费者购物方式的影响越来越大,而且丝毫没有减弱的迹象。大型零售商也有了更清醒的认识,它们的注意力越来越多地脱离了传统的、基于桌面电脑的电商交易,转而关注智能手机平台。

早在2016年8月,Facebook旗下的Instagram就开始允许用户通过手机应用浏览某个品牌的零售网站。它还增加了“故事”功能,可以发布比较适合于视频、类似Snapchat上临时帖子的内容。几个月后,Instagram挑选了包括J. Crew、梅西百货(Macy’s)和沃比派克公司(Warby Parker)在内的20家公司,它们可以在Instagram上贴出产品标签,并将人们引向可以“立即购物”的商店链接……

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